荊楚網(wǎng)消息 (楚天都市報(bào)) 本報(bào)記者嚴(yán)瓏 通訊員黎樂 揭興旺 實(shí)習(xí)生黃拓

　　從一個(gè)水泥工到建筑業(yè)領(lǐng)軍人物，把只有36只泥桶的小建筑隊(duì)發(fā)展到擁有9億資產(chǎn)的知名企業(yè)，他究竟有何秘訣？今年下半年以來，經(jīng)濟(jì)低迷蔓延到建筑行業(yè)，他又將如何應(yīng)對？近日，記者走近中國建筑業(yè)的傳奇人物――山河建設(shè)集團(tuán)有限公司董事長程理財(cái)。

　　危機(jī)與洗牌

　　房地產(chǎn)業(yè)降溫，讓八成業(yè)務(wù)來自房地產(chǎn)的山河集團(tuán)感到寒意陣陣。但在程理財(cái)看來，這未必是壞事，因?yàn)椤跋磁啤钡臅r(shí)機(jī)又到了。

　　說“又”，是因?yàn)樯胶蛹瘓F(tuán)經(jīng)歷數(shù)次“洗牌”，每次都憑著準(zhǔn)確的判斷走出危機(jī)。

　　1994年，全國建筑市場處于低迷，許多建筑公司散伙。山河集團(tuán)前身――淋建一公司也為生存憂心忡忡，而程理財(cái)提出申報(bào)二級資質(zhì)。“搞升級要花不少錢，這不是挑不起再找一鍬么？”同行、同事提醒他。

　　程理財(cái)堅(jiān)信，只有靠實(shí)在的資質(zhì)才能闖市場。為獲得申報(bào)資格，他向縣里寫下保證書，承諾“不在黃岡接一個(gè)工程”，被迫將公司的市場重點(diǎn)轉(zhuǎn)到武漢。

　　不久，建筑市場開始回暖，機(jī)會(huì)如潮水般涌向山河集團(tuán)。

　　薄利多銷與售后服務(wù)

　　程理財(cái)首次將“薄利多銷”和“售后服務(wù)”兩個(gè)商品市場法則引入建筑行業(yè)。

　　“薄利可避免管理上的漏洞，逼著企業(yè)強(qiáng)化管理?！?006年，山河集團(tuán)接下百步亭和寶安花園兩個(gè)續(xù)建工程，程理財(cái)告訴項(xiàng)目經(jīng)理：“只有5%的毛利，想賺到錢，找管理要！”

　　一道死命令，硬是將管理逼了上去。程理財(cái)也多了一個(gè)“價(jià)格屠夫”的雅號。

　　成就并未讓程理財(cái)陶醉。很快，一項(xiàng)新規(guī)定又出臺了：每項(xiàng)工程竣工交鑰匙時(shí)，要附上一份“售后服務(wù)方案”，內(nèi)容包括樓房結(jié)構(gòu)、管線道的走向位置、裝修應(yīng)注意的事項(xiàng)等。

　　這項(xiàng)做法一舉三得：避免交房后因出現(xiàn)問題責(zé)任不清而引出不必要糾紛；對承建工程的項(xiàng)目經(jīng)理施工質(zhì)量有促進(jìn)；一戶一張“售后服務(wù)單”就是企業(yè)的廣告單。

　　內(nèi)外兼修與強(qiáng)身健體

　　“只有在寒冬時(shí)，企業(yè)問題才更容易被發(fā)現(xiàn)?！背汤碡?cái)說，山河集團(tuán)一些問題也陸續(xù)突顯，比如企業(yè)服務(wù)功能和意識有待提高，精英人才的引進(jìn)與培養(yǎng)迫在眉睫等等?！把睾＝?jīng)濟(jì)不景氣，其實(shí)給內(nèi)陸建筑企業(yè)帶來了不少機(jī)遇。”程理財(cái)認(rèn)為，沿海不少企業(yè)選擇遷移到成本更低的中西部地區(qū)，這意味著有大量廠房、住宅需要建設(shè)?！半u蛋不能全部放在一個(gè)籃子里”。程理財(cái)?shù)母蓪冊缫驯几疤旖颉⑿陆秃Ｄ祥_辟3個(gè)新的區(qū)域市場，將其打造成公司新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。