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泥瓦匠筑起20億元大產(chǎn)業(yè)――山河建工集團(tuán)掌門人程理財(cái)?shù)膭?chuàng)業(yè)之路
發(fā)布時(shí)間：2006-03-08作者：本站編輯
憑借著36只泥灰桶闖蕩江湖，程理財(cái)創(chuàng)建起總資產(chǎn)過5億元的大企業(yè)，成為省內(nèi)民營建筑企業(yè)的領(lǐng)頭羊，讓團(tuán)風(fēng)2萬余人就業(yè)，今年發(fā)放給員工的工資達(dá)3億元，企業(yè)產(chǎn)值高達(dá)20億元。
甲方老板從“豪華游船”跳上了“救生艇”
從漢陽某花園一棟7層萬余平方米的商品房起步，程理財(cái)在這里建立了一個(gè)基地，開始在武漢市場立足。
這個(gè)花園是全外資項(xiàng)目，上世紀(jì)90年代中期，在武漢房地產(chǎn)界一度很有名氣。1995年，程理財(cái)有心打入這個(gè)市場，但投資商只相信武漢國字號(hào)大型建筑企業(yè)，根本不理這個(gè)小小民營業(yè)的茬。
適逢該項(xiàng)目一期第一組團(tuán)完工，因管理成本問題，甲乙雙方鬧得不愉快。程理財(cái)趁機(jī)求見甲方老總徐先生，并邀請(qǐng)甲方人員去一獲獎(jiǎng)項(xiàng)目工地考察，希望能給一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)，先做一棟房子。
出于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的考慮，徐先生說服總承包乙方，讓出一棟房子給程理財(cái)做。徐先生這樣解釋：我花高價(jià)買了坐豪華船票，在你這享受的卻是普通服務(wù)。我現(xiàn)在感到有危險(xiǎn)，買一條救生艇，說不定關(guān)鍵時(shí)候還能救我一命。
讓項(xiàng)目總承包沒料到的是，這家小小的民營建筑企業(yè)，同樣大小的工程提前2個(gè)月完工，還捧回了黃鶴杯優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)。
戲劇性的變化發(fā)生了，甲方從“豪華游船”跳上了“救生艇”。項(xiàng)目三組開工時(shí)，程理財(cái)與對(duì)方各拿2棟；四組團(tuán)開工時(shí)，程現(xiàn)財(cái)拿了大頭，9棟拿了7棟。
1997年，在華中農(nóng)業(yè)大學(xué)的建設(shè)項(xiàng)目中，程理財(cái)也憑借其良好的質(zhì)量和信譽(yù)，將省內(nèi)另一家有相當(dāng)影響的競爭對(duì)手逼退出局，直到如今，華農(nóng)的項(xiàng)目仍穩(wěn)操在他手中。
同樣，在百步亭花園內(nèi)，10余年間，從磚混結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向框架，從框架結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)到小高層再轉(zhuǎn)到高層，投資方總是讓山河集團(tuán)站在施工的最前沿。而值得回味的是，直到現(xiàn)在，程理財(cái)與投資方老板仍未謀面。
做業(yè)內(nèi)“價(jià)格殺手”，以低利潤率創(chuàng)響品牌
在我省建筑業(yè)界，山河集團(tuán)被稱為“價(jià)格殺手”。在眾多競標(biāo)者中，山河集團(tuán)總能以競爭對(duì)手難以想象的低價(jià)競成功。
上世紀(jì)末，我國成都市建設(shè)開始呈現(xiàn)日新月異之勢，建筑行業(yè)成為暴利行業(yè)，僅團(tuán)風(fēng)縣淋山河鎮(zhèn)，建筑企業(yè)和施工隊(duì)就多達(dá)30余家。
但暴利不能沖昏智者。程理財(cái)說：“當(dāng)人都知道某個(gè)行業(yè)似乎一夜之間就可暴富之后，這個(gè)行業(yè)就沒有利潤可言了。行業(yè)利潤太高，會(huì)掩蓋管理漏洞和引來無序競爭?！?BR style="FONT-FAMILY: "> 2000年，程現(xiàn)財(cái)?shù)缴綎|考察做石材起家的某集團(tuán)，更堅(jiān)定了他要做“價(jià)格殺手”的決心。
程理財(cái)了解到，某名牌石材是全國同行老大，利潤率是10%。另一家石材集團(tuán)在短期內(nèi)迅速發(fā)展，大有趕超老大的態(tài)勢，其利潤率為6%。程理財(cái)考察的企業(yè)將利潤率定為3%，短短幾年，營業(yè)額從30億元竄升至100億元。雖然利潤率低，但從利潤總量上看，反倒占了大頭。
程現(xiàn)財(cái)于是拿過這招“殺手锏”，山河集團(tuán)一年跨一大步：4.66億元、5.68億元、8.2億元、15.1億元、20億元，建筑主業(yè)在武漢的產(chǎn)值和份額逐年提升。而在武漢三鎮(zhèn)的項(xiàng)目部，卻從當(dāng)年的200多個(gè)收縮到現(xiàn)在的50余個(gè)。
低利潤率，絕不等于質(zhì)量低劣。程理財(cái)以強(qiáng)有力的現(xiàn)場管理、質(zhì)量管理、成本管理等措施，捧回了國家施工質(zhì)量金獎(jiǎng)、全國用戶滿意工程獎(jiǎng)、楚天杯、黃鶴杯等，山河集團(tuán)獲得的各種獎(jiǎng)項(xiàng)多達(dá)67個(gè)。
程現(xiàn)財(cái)說：“最初我曾為爭得一個(gè)300萬元的項(xiàng)目激動(dòng)得跳起來，現(xiàn)在拿個(gè)兩三千萬元老的項(xiàng)目則屬常規(guī)經(jīng)營了。”
他把2。5萬農(nóng)民大軍帶進(jìn)城
大山河集團(tuán)背后，是一支寵大的農(nóng)民工大軍。其中80%以上來自團(tuán)風(fēng)縣，尢其以程理財(cái)?shù)睦霞伊苌胶渔?zhèn)的居多。
山河集團(tuán)近年的年終總結(jié)可以印證：2002年安排團(tuán)風(fēng)籍務(wù)工人員5000余人，發(fā)放工資7000余萬元。2004年為家鄉(xiāng)提供就業(yè)崗位9254個(gè)，發(fā)放工資1.16億元。2005年又提供就業(yè)崗位1.2萬個(gè)，發(fā)放工資將超過3億元。同時(shí)向團(tuán)風(fēng)縣上繳的地稅則達(dá)到了1500萬元。
淋山河鎮(zhèn)委書記陳緒樂介紹，在程理財(cái)?shù)膸?dòng)下，圍繞建筑、建材業(yè)發(fā)展，全鎮(zhèn)產(chǎn)生了7位產(chǎn)值過億元的老板，帶領(lǐng)2.5萬名農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工，每年的勞務(wù)收入達(dá)3億元。目前鎮(zhèn)里的居民存款超過8000萬元。因?yàn)橥獬鰟?wù)工者多，淋山河鎮(zhèn)專門跑武漢的公汽超過40輛，有4個(gè)村開通了跑武漢的專線車。
一個(gè)溫暖的冬日，記者在灑山河鎮(zhèn)看到，幾乎家家戶戶住上了小洋樓。在程灣村、賈家田等村，水泥路從106省道通到了村民家門口，廁所也像模像樣，真有點(diǎn)社會(huì)主義新農(nóng)村的味道。
當(dāng)年，程現(xiàn)財(cái)一個(gè)人悄無聲息地投資30萬元，將全村5個(gè)小組的泥巴路改為水泥路。不少老板有想法：“你怎么把好事一個(gè)人做了？”程理財(cái)說：“還有很多好事做不完，我修了路，你們還可以修橋、改水、改廁嘛！”一時(shí)間，村里的大小老板紛紛解囊，資助村鎮(zhèn)公益事業(yè)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來程理財(cái)資助公益事業(yè)的捐款超過100萬元。
程理財(cái)有個(gè)觀點(diǎn)，個(gè)人財(cái)富超過了1000萬元，超過部分應(yīng)該屬于社會(huì)所有，因?yàn)檎Ｇ闆r下一個(gè)人遠(yuǎn)遠(yuǎn)消費(fèi)不了那么多。人要控制金錢，而不能為金錢所累。現(xiàn)在程理財(cái)有一個(gè)強(qiáng)烈愿望，就是每年拿出60萬元至80萬元，幫助家鄉(xiāng)貧寒的優(yōu)秀子弟完成學(xué)業(yè)。
甲方老板從“豪華游船”跳上了“救生艇”
從漢陽某花園一棟7層萬余平方米的商品房起步，程理財(cái)在這里建立了一個(gè)基地，開始在武漢市場立足。
這個(gè)花園是全外資項(xiàng)目，上世紀(jì)90年代中期，在武漢房地產(chǎn)界一度很有名氣。1995年，程理財(cái)有心打入這個(gè)市場，但投資商只相信武漢國字號(hào)大型建筑企業(yè)，根本不理這個(gè)小小民營業(yè)的茬。
適逢該項(xiàng)目一期第一組團(tuán)完工，因管理成本問題，甲乙雙方鬧得不愉快。程理財(cái)趁機(jī)求見甲方老總徐先生，并邀請(qǐng)甲方人員去一獲獎(jiǎng)項(xiàng)目工地考察，希望能給一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)，先做一棟房子。
出于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的考慮，徐先生說服總承包乙方，讓出一棟房子給程理財(cái)做。徐先生這樣解釋：我花高價(jià)買了坐豪華船票，在你這享受的卻是普通服務(wù)。我現(xiàn)在感到有危險(xiǎn)，買一條救生艇，說不定關(guān)鍵時(shí)候還能救我一命。
讓項(xiàng)目總承包沒料到的是，這家小小的民營建筑企業(yè)，同樣大小的工程提前2個(gè)月完工，還捧回了黃鶴杯優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)。
戲劇性的變化發(fā)生了，甲方從“豪華游船”跳上了“救生艇”。項(xiàng)目三組開工時(shí)，程理財(cái)與對(duì)方各拿2棟；四組團(tuán)開工時(shí)，程現(xiàn)財(cái)拿了大頭，9棟拿了7棟。
1997年，在華中農(nóng)業(yè)大學(xué)的建設(shè)項(xiàng)目中，程理財(cái)也憑借其良好的質(zhì)量和信譽(yù)，將省內(nèi)另一家有相當(dāng)影響的競爭對(duì)手逼退出局，直到如今，華農(nóng)的項(xiàng)目仍穩(wěn)操在他手中。
同樣，在百步亭花園內(nèi)，10余年間，從磚混結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向框架，從框架結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)到小高層再轉(zhuǎn)到高層，投資方總是讓山河集團(tuán)站在施工的最前沿。而值得回味的是，直到現(xiàn)在，程理財(cái)與投資方老板仍未謀面。
做業(yè)內(nèi)“價(jià)格殺手”，以低利潤率創(chuàng)響品牌
在我省建筑業(yè)界，山河集團(tuán)被稱為“價(jià)格殺手”。在眾多競標(biāo)者中，山河集團(tuán)總能以競爭對(duì)手難以想象的低價(jià)競成功。
上世紀(jì)末，我國成都市建設(shè)開始呈現(xiàn)日新月異之勢，建筑行業(yè)成為暴利行業(yè)，僅團(tuán)風(fēng)縣淋山河鎮(zhèn)，建筑企業(yè)和施工隊(duì)就多達(dá)30余家。
但暴利不能沖昏智者。程理財(cái)說：“當(dāng)人都知道某個(gè)行業(yè)似乎一夜之間就可暴富之后，這個(gè)行業(yè)就沒有利潤可言了。行業(yè)利潤太高，會(huì)掩蓋管理漏洞和引來無序競爭?！?BR style="FONT-FAMILY: "> 2000年，程現(xiàn)財(cái)?shù)缴綎|考察做石材起家的某集團(tuán)，更堅(jiān)定了他要做“價(jià)格殺手”的決心。
程理財(cái)了解到，某名牌石材是全國同行老大，利潤率是10%。另一家石材集團(tuán)在短期內(nèi)迅速發(fā)展，大有趕超老大的態(tài)勢，其利潤率為6%。程理財(cái)考察的企業(yè)將利潤率定為3%，短短幾年，營業(yè)額從30億元竄升至100億元。雖然利潤率低，但從利潤總量上看，反倒占了大頭。
程現(xiàn)財(cái)于是拿過這招“殺手锏”，山河集團(tuán)一年跨一大步：4.66億元、5.68億元、8.2億元、15.1億元、20億元，建筑主業(yè)在武漢的產(chǎn)值和份額逐年提升。而在武漢三鎮(zhèn)的項(xiàng)目部，卻從當(dāng)年的200多個(gè)收縮到現(xiàn)在的50余個(gè)。
低利潤率，絕不等于質(zhì)量低劣。程理財(cái)以強(qiáng)有力的現(xiàn)場管理、質(zhì)量管理、成本管理等措施，捧回了國家施工質(zhì)量金獎(jiǎng)、全國用戶滿意工程獎(jiǎng)、楚天杯、黃鶴杯等，山河集團(tuán)獲得的各種獎(jiǎng)項(xiàng)多達(dá)67個(gè)。
程現(xiàn)財(cái)說：“最初我曾為爭得一個(gè)300萬元的項(xiàng)目激動(dòng)得跳起來，現(xiàn)在拿個(gè)兩三千萬元老的項(xiàng)目則屬常規(guī)經(jīng)營了。”
他把2。5萬農(nóng)民大軍帶進(jìn)城
大山河集團(tuán)背后，是一支寵大的農(nóng)民工大軍。其中80%以上來自團(tuán)風(fēng)縣，尢其以程理財(cái)?shù)睦霞伊苌胶渔?zhèn)的居多。
山河集團(tuán)近年的年終總結(jié)可以印證：2002年安排團(tuán)風(fēng)籍務(wù)工人員5000余人，發(fā)放工資7000余萬元。2004年為家鄉(xiāng)提供就業(yè)崗位9254個(gè)，發(fā)放工資1.16億元。2005年又提供就業(yè)崗位1.2萬個(gè)，發(fā)放工資將超過3億元。同時(shí)向團(tuán)風(fēng)縣上繳的地稅則達(dá)到了1500萬元。
淋山河鎮(zhèn)委書記陳緒樂介紹，在程理財(cái)?shù)膸?dòng)下，圍繞建筑、建材業(yè)發(fā)展，全鎮(zhèn)產(chǎn)生了7位產(chǎn)值過億元的老板，帶領(lǐng)2.5萬名農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工，每年的勞務(wù)收入達(dá)3億元。目前鎮(zhèn)里的居民存款超過8000萬元。因?yàn)橥獬鰟?wù)工者多，淋山河鎮(zhèn)專門跑武漢的公汽超過40輛，有4個(gè)村開通了跑武漢的專線車。
一個(gè)溫暖的冬日，記者在灑山河鎮(zhèn)看到，幾乎家家戶戶住上了小洋樓。在程灣村、賈家田等村，水泥路從106省道通到了村民家門口，廁所也像模像樣，真有點(diǎn)社會(huì)主義新農(nóng)村的味道。
當(dāng)年，程現(xiàn)財(cái)一個(gè)人悄無聲息地投資30萬元，將全村5個(gè)小組的泥巴路改為水泥路。不少老板有想法：“你怎么把好事一個(gè)人做了？”程理財(cái)說：“還有很多好事做不完，我修了路，你們還可以修橋、改水、改廁嘛！”一時(shí)間，村里的大小老板紛紛解囊，資助村鎮(zhèn)公益事業(yè)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來程理財(cái)資助公益事業(yè)的捐款超過100萬元。
程理財(cái)有個(gè)觀點(diǎn)，個(gè)人財(cái)富超過了1000萬元，超過部分應(yīng)該屬于社會(huì)所有，因?yàn)檎Ｇ闆r下一個(gè)人遠(yuǎn)遠(yuǎn)消費(fèi)不了那么多。人要控制金錢，而不能為金錢所累。現(xiàn)在程理財(cái)有一個(gè)強(qiáng)烈愿望，就是每年拿出60萬元至80萬元，幫助家鄉(xiāng)貧寒的優(yōu)秀子弟完成學(xué)業(yè)。
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